みやげ店内でのポジション取り「売れる場所がある」

　ただ、おみやげトップへの道は商品開発の成功だけでは終わりません。開発プロジェクトのもう一つの柱、「駅で売るため」の戦略が練られていました。

　それが、みやげ店内のポジション取りです。

　（瓢月堂　岡田美佐代さん）「売れる場所があるんですよ。その場所をとらないと売れない。ここに置いたら絶対売れますよとお願いして。売れなかったら（売り場を）変えられますけど。（Ｑどのあたりが一番売れるなどある？）１番表が派手に見えるからいいかなと皆さん思うんですけど、意外と中のほうが売れたりすることもあるんですね。店のつくりや、人の流れによって変わるので」

　店頭で人の流れを見て手に取ってもらえる置き場所を独自に調査。こうした努力が実り、定番みやげを抜いてトップの座に就きました。

　来年で販売開始１５年を迎えるたこパティエ。新しい大阪みやげの地位を築いています。