成長の秘訣は「選択」と「集中」

一方、ヒューリックには“やらないビジネス”もある。
例えば大規模開発。西浦会長は「うちは中小企業だからそんな力はない」と笑うが、“やらない”ことも戦略の1つだ。

西浦会長：
「やはり特徴を持たないと。大手3社（三井不動産・三菱地所・住友不動産）と同じことやってたら資本力で負けるのは明らかなので、違うことを考えなくちゃいけない。それが、うちがようやく伸びてきた一つの要因だと思う」

――分譲マンションもやらないのはなぜ？

西浦会長：
「これからは人口が減り、1億2000万円とか払える人はそんなにいなくなる。今でも、外国の人が買って空室のままというのが結構多くて、それが正しいのかどうかと。さらに、マンションは人手がかかるので、1人当たりの生産性を上げるためにはマンションはやめておこうと」

――目先のことよりも、もう一歩先を見ている

西浦会長：
「不動産を建て替える場合には、いくら小さなものでも計画・設計をしてテナントさんに出て頂いて壊して作るとなると5年から7年かかる。今考えたことが実現するのが5年後7年後と考えると、今ももちろん大事だけど、先のことも考えておかないといけない」