ユニクロ「UT」の仕掛け人、NIGO氏創業のHUMAN MADEを世界ブランドに

（ブルームバーグ）：著名デザイナーNIGOこと長尾智明氏が創業したファッションブランドHUMAN MADEが11月末に上場した。最高経営責任者（CEO）として同社を率いるのが、ユニクロでTシャツブランド「UT」の立ち上げなどに携わった松沼礼氏（47）だ。ファーストリテイリングの柳井正社長の薫陶も受けた同氏は、HUMAN MADEを世界的なアパレルに進化させようと意気込んでいる。

HUMAN MADEをグローバルブランドにしてほしいーー。UTのプロジェクトで一緒に仕事をしたNIGO氏にそう声をかけられたのは、新型コロナウイルスが感染拡大し始めた2020年のことだ。当時はユニクロで国内マーケティングの統括部長を担っていた。約1年後「自分の手で事業を創って新しい価値を生み出す人になりたい」と考え、入社を決めた。

国内外にファンも多いNIGO氏の手がけるブランドとして、HUMAN MADEの商品は当時すでに人気があったが、企業としては発展途上だった。最高執行責任者（COO）として入社した松沼氏が最初に取り組んだのは、組織図を作ることだったという。ユニクロでは当たり前だった販売計画に基づいて商品開発、生産、販売を行う仕組みもなかった。商品自体の品質は高いにもかかわらず、コンスタントに供給されず、「非常にもったいない販売の仕方をしていた」と松沼氏は振り返る。

クリエィティブとビジネスの分離によるバランスの取れた経営をHUMAN MADEでは掲げる。そのビジネス部分を最高財務責任者らと支えるのが、松沼氏の役割だ。現在では、毎週土曜日に新商品を発売し、翌朝までに売り切るサイクルを定着させた。

以前はNIGO氏が出すアイデアをもとに商品を作る流れだったというが、季節ごとの販売計画や商品構成を組み立て、その計画に沿ってNIGO氏にデザインを依頼するプロセスへと改めた。現在は、渋谷区代々木の本社でNIGO氏とクリエイティブチームが定期的に集まり、新商品の企画を練る。

過度な在庫を抱えず値下げしないため、前期（25年1月期）の営業利益率は28％とアパレル業界では高い水準だ。売上高も約113億円と、COO就任後3年間で3倍以上になった。公開価格を基にした時価総額は717億円で、12月に入り1000億円を上回る場面もあった。

今の松沼氏を形作っているのは、ユニクロでの経験だ。04年にユニクロにグラフィックデザイナーとして入社し、入社4年目にはUT事業のチームリーダーを務めた。柳井氏の「影響は本当に大きい」といい、事業を運営する上で、常に自分が最終責任者の意識で行動し、他責をしないことを学んだという。

事業運営では良いこと悪いこと、予期しないこと含めてあらゆることが起きる。柳井氏からは「すべては自分が起こしたことと思え」と指導されたという。また「全身全霊で部下と向き合う」、「死ぬときに残したいのは事業と思想」などの柳井氏の言葉はメモとして残し、今でも自宅の寝室に貼り、いつでも見られるようにしているという。

東京証券取引所のグロース市場に上場したHUMAN MADEは次のステージを見据えている。2年以内に海外法人を設立して海外展開も本格化させる予定で、中国では上海などの情報発信力の高い都市への旗艦店出店を狙う。

景気の悪化や政治対立などで、日本企業にとって中国は厳しい市場だ。松沼氏は「中国の売上に依存するような計画は立てない」とし、他地域への展開も進めてリスクを分散するため、ソウルとバンコクでも提携店舗を拡大する考えだ。

一方で目下の課題は、国内の品薄に対応することだ。現在の「並んでも買えない」状況に対応するべく、26年に東京･原宿に、27年には大阪･梅田に旗艦店をオープンする予定だ。現在の店舗よりも最大で4倍の面積と品数を用意する見込みという。