Ｔ・スウィフト効果で売上高35倍、そばかすシールの新興企業が大躍進

（ブルームバーグ）：化粧品スタートアップ、ファジットの共同創業者アリエット・バットルマン氏は昨年10月７日の夜、ホットヨガのクラスを終えてソファに腰を下ろした直後、インスタグラムでつながっている友人から「今すぐテレビでアメフトの試合を見て」とメッセージを受け取った。

パートナーが部屋の向こう側で、米プロフットボールＮＦＬのカンザスシティー・チーフス対ニューオーリンズ・セインツの試合をテレビ観戦していたため、何が起きているかはすぐに分かった。

テレビ画面には、テイラー・スウィフトさんがチーフスのタイトエンドでボーイフレンドのトラビス・ケルシー選手を応援する映像が映っており、しかも彼女はファジットの看板商品であるラメ入りそばかすタトゥーシールを顔に貼っていたのだ。

その直後、スウィフトさんの遊び心あふれるメークについて各メディアが報じ始めたが、商品ブランド名に触れた報道はほとんどなかった。

そこでバットルマン氏は、スウィフトさんが使っていたのはファジットのそばかすシールで、これは有償広告ではないと説明するメールを、できる限り多くのファッション系リポーターに送った。

ファジットのもう１人の共同創業者、ニーナ・ラブルナ氏は「『スウィフトさんがわが社の商品を使っている』と世界中に伝えなければならず、今は一秒一秒が勝負だ」と思ったと振り返る。

ラブルナ氏は急いで在庫確保に動いたが、幸いにも在庫補充の発注を済ませた直後だった。メーカーにもすぐに連絡を取り、需要が爆発した場合に備えて増産体制を整えるよう万全を図った。

実際、需要は急増した。ファジットのウェブサイトとアマゾン・ドット・コムで販売されていたこの商品は、テレビ放映から48時間以内に売上高が100万ドル（約１億5000万円）を突破。伸び率は3500％に達した。

共に29歳のバットルマン、ラブルナ両氏は2024年に300万ドル相当の売り上げを見込んでいたが、スウィフトさんのファンからの支持に恵まれたこともあり、売上高は最終的に1000万ドルを突破。25年には4000万ドルを超える軌道に乗っているという。

ここまで常に順調だったわけではない。以前にスキンケアブランドを運営していたラブルナ氏と、モデルやブランドコンサルタントとして活動していたバットルマン氏は22年、計１万3000ドルの自己資金を投じ、共同でファジットを立ち上げた。ロサンゼルスとマンハッタンにあるそれぞれの自宅から２人だけで事業を始め、当初はニキビ用パッチをオンラインで販売していた。

その後、数多くのベンチャーキャピタルに出資を断られた２人は、セントルイスをベースとするアクセラレータープログラム「キャピタル・イノベーターズ」に応募し、５万ドルを獲得。これを元手に傷跡や埋没毛用パッチ製品を開発し、友人や家族から15万7500ドルの追加資金を集めた。

現在も２人で計96％の株式を保有しており、ファジットは創業以来黒字を維持しているという。ただ、利益率は公表していない。

ここ数年、動画投稿アプリ「TikTok（ティックトック）」のインフルエンサーの間でフェイクのそばかすが大人気で、眉ペンシルやリキッドアイライナーなどを使って顔に斑点を描くメークが流行している。

そこでラブルナ氏が23年に思い立ったのが、耐水性・耐汗性を備えたラメ入りそばかすタトゥーシールの開発だった。バットルマン氏は最初こそ懐疑的だったが、２人で実際にこのシールを使用して街頭でベータテストを実施。好意的な反応を得たことで商品化に踏み切った。

両氏は24年４月の音楽フェス「コーチェラ」に同商品を投入。知名度を高めるため、サンプルを手渡しで配った。それを受け取った若い女性２人が撮影した動画を、ファジットがTikTokアカウントに再投稿したところ、510万回超の再生回数を記録。その週末の売り上げは急増し、当時の配送拠点だったラブルナ氏のアパートは発送を待つ商品で埋め尽くされた。