「山ガール」と「５ｍ・８００ｍ理論」が会社の危機を救う

―――大変なタイミングで社長になったんですね。
　社長になってから７年間のうち３回赤字で、そのうちの２回は連続赤字でした。流石に社長に就任して７年連続業績が悪ければ銀行が黙っていませんね。銀行が「ちゃんと説明してください」と。要は「融資を止めますよ」という具合です。２００５年のことですが、仕方なくペーパーを作って銀行へ説明に行くんですが、その週だったか、日曜日に家族を呼んで家族会議ですよ。「こうこうこういう理由でうちの会社がなくなるかもしれない」と。

―――起死回生の策はあったのですか？
　起死回生の策はあまりなかったんですよね。ただ、１９８５年から１９９５年までにあった我々の「第１次隆盛期」にキャンプを経験した子どもたちが大人になったら、きっとキャンプをするようになるだろうと。そうなったら「第２次のブーム」みたいな隆盛期が来るはずだと考えました。すると、２００９年に「山ガール」というブームが来たんですよ。やがて彼女たちは母親になるから、子どもを連れてキャンプに行くことになると見込んで、「いよいよチャンスが来た！」と思って準備を始めました。

―――「女性と子どもに特化する目線で」というのは、そこからですか？
　お母さんと子どもたちをターゲットにしようと決めて。「きっとこれが差別化にもなる」と考えました。『５ｍ・８００ｍ理論』を勝手に作ってね。この理論は、ロゴスが目指すアウトドア用品のフィールドです。海辺５ｍのところから高さ８００ｍのエリアのものを専門的に作ろうと。８００ｍ以上になると登山だから登山専門店に任せたらいいと。

―――「山ガールブーム」は２００９年で、そこから業績が上がった感じですか？
　徐々に業績は上がりだして、ちょうど「山ガール」の人たちがお母さんになって、子どもが２から３歳になったのが２０１５年ぐらいからだと思うんですけど、そこから２０２２年まで７期連続増収増益ですね。コロナ禍にもかかわらずで、まさに「山ガールさまさま」です。