アメリカ駐在25年「50州全てを営業で回れ」と上司から言われ達成

アメリカ駐在時代の中岡社長

―――入社10年目にアメリカへ赴任されましたが、当初は何年ぐらいの予定だったんですか？
　永遠の「あと3年」でした。3年と思って行ったら、あと3年、あと3年…ということです。結局、26年弱アメリカにいましたね。アメリカでの仕事は環境もガラっと変わって、がむしゃらにやっていたというのが正直なところです。赴任した時の上司はアメリカ人の社長で、優しいところと非常に厳しいところがある方でした。「アメリカでセールスマネージャーになりたかったらまず、50州全てを回るのは必須だ。みんなやっている」という話をされました。一生懸命がむしゃらに回ってついに達成できたのですけど、あとで聞くと「そんなことをやりきったマネージャーはいない」って言っていました。

―――慣れない土地でいろんな苦労があったでしょうね？
　50州を回るにあたって、もうひとつ課せられた条件がありまして、アイコムのことを知らない取引のない会社を訪問するというものでした。今みたいにインターネットはありませんから、空港に着いたら電話ボックスの電話帳を開いて、アポイントを取れた会社までドライブして、モーテルに泊まって…ということを繰り返していました。今から思えば貴重な経験になりました。