■ 千円で本真珠のアクセサリー “魅力”を知ってもらいたい

早田アナ：
「東急ハンズにやってきました。続いてご紹介するカプセルトイはこちら。なんと“本真珠のアクセサリー”なんです」

こちらも1個、1,000円で購入できます。

真珠のネックレスや、イヤリング、指輪など全6種類。いずれも対馬で養殖されたアコヤ真珠です。

東急ハンズ 長崎店 販促担当　永井 陽之さん：
「昨年の4月頃から私どもの方で置き始めまして、大人の女性の方を中心に、真珠のアクセサリーという珍しいカプセルトイなので、非常に興味を持って頂いているかなと思いますね」

アコヤ真珠は全て対馬に本社がある北村真珠養殖のもの。
浅茅湾で100年にわたって真珠を養殖する会社で、販売代理店からの提案をうけカプセルトイへ参入しました。

北村真珠養殖　近澤 祐介 代表取締役社長：
「真珠に馴染みのない方と、真珠には興味があるけど本物をあまり見たことがない方がターゲットです。
ファーストジュエリーとして良い物を安価で手にして頂いて、そのお客様に真珠の魅力をわかって貰えれば、いずれはもっと高額な物も買って頂けますし」

おととし12月から販売を始め、全国およそ40か所に設置され、これまでに1万1,000個 売れています。

“手にしやすい価格”で提供しながら、“真珠の美しさ” を知ってもらう狙いがありました。

近澤 社長：
「少し形がいびつであったり、ちょっと傷があるもの──ただ、しっかり巻いてピカッと光った、本質的には美しい真珠っていうのを選んで使っています。
真珠の魅力をその一粒で感じて頂けたらと思います」

カプセルトイは今、専門メーカーの商品拡大に加え、わくわく感や気軽さがうけ企業の販売促進ツールとしても拡がりをみせています。